包装、定价、营销推广与实施是品牌操作的重要组成部分。包装设计是设计文化系统的一个子系统，作为一种文化现象，其文化内涵不仅是特定文化符号的装置，而且体现了设计师对自然、社会和人类文化产生的认识和体验。接下来，就来聊聊市面上销售的凉茶产品的包装设计，以及它是如何做市场定位的?

1、具有创新力，入眼美观

产品包装设计的品类其实不在于数量上的多，而在乎真正掌握好礼品需求设计标准和产品销售中的实用性之间的平衡点。目前来看，凉茶饮料消费人群最多的是中青年人群，所以在包装设计的效果上需要更新和简化，不宜繁琐和古旧。

品牌设计一切要方便大众，方便购买，吸引消费者，引导和产生购买。脉动的广告并不出众，销售成功更多在于异型包装的设计和不甜腻的独特口感。好包装吸引购买，尝试后口感征服一切，加上口碑宣传变成新潮一族的小时尚，形成持续购买。

2、价格定位有错位，有竞争力空间

价格方面，罐装凉茶采用的模化效应更需要体现规模化定价的优势，产生拉动力直接拉动消费，看来是把消费者都当成了公款消费对象，把零售渠道当成了团购渠道。很多品牌最初上市试水时会以价格竞争方式大力度促销打开销路，但比成本价高不了几毛钱的超低价格不会是恒久攻势，更重要的还是品牌从内涵到外延方方面面的相对竞争优势。形成品牌后如果还能象美的这样依靠价格和质量双重取胜，品牌规模化发展的速度就会加快，品牌效应也会越来越集中和明显。

3、有效的营销策划思路

不够到位，不够系统，不够实质和实效化，占据了传媒和视线的海陆空，豪迈了货架和堆头，却始终无法占据、吸引、征服消费者的心，心甘情愿地产生念想来为自己买单。营销不能带着缺陷和软肋，精益求精，切中实质才能真正出销量。

4、品牌的细分化与延伸化

做成品牌后不再依靠单纯的价格战，而是依靠复合营销能力。更专注于开发一些同时具备附加值和市场独占性、先导性的领域。此外，做这些细分领域时包装设计还需要更时尚和品牌化一些，宣传推广也需走在地面销售实施的前面。凉茶企业经营者要对实质营销、实质经营、实质管理三者的认知和感悟有所区分和规划。

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