以前，在商品供给不足，人们平均消费水平低，消费都是很有理性的，大家都是只在乎商品的质量和商品的功能，只要谁家生产的商品质优价廉就能赢得消费者的认可。这个时代的消费者属于理性消费者。然而现在社会，人均生活水平提高，人们对物质享受要求越来越高甚至产生了对精神层次享受的需求，单单的物美价廉已经不足以满足消费者那颗日益膨胀的心，这时消费者就属于感性的消费了。在消费者这一系列复杂的心理活动，而在这活动的过程中最能影响到消费者的就是商品的包装设计。

商品的包装设计师最先与消费者接触的，它能够指引消费者去浏览公司商品的信息，让人们通过可见的方式认知该商品所能提供的功能是否满足自己的要求，而优秀的包装设计往往能让消费者认为这个商品能为自己带来的享受大于本来的期望。不光光是这样，优秀的包装设计还要做到在货架上能比同类商品更醒目，更能吸引消费者的注意，让顾客想把商品从货架上拿下来仔细观察，这样就更加加大了消费者购买商品的可能性。

现在的企业为了在消费者心中占有足量的市场为此做出的竞争非常激烈，这是商品的竞争也是全方位的竞争，这与商品包装与商品的销售直接关联的竞争。中国的商品为什么在消费者心中的市场占有比国外的商品低很多，可是我们的商品在质量上并不差，甚至有很大的一部分商品我们做出来的质量是非常高的，可是就是得不到消费者的亲睐。中国商品存在一个最大的特点就是“一流的商品，二流的包装，三流的价格”，这种朴素的销售战略很符合中国人以前的特点，但是已经跟不上人们的需求了。因为，你商品再好，不买回去用也不知道效果，但是你的包装和价格就已经让人们普遍认为你的商品不上档次，或者不够好了。所以对于现在的商品，如果想要影响到消费者的购买心理，那么首先就要改变策略做到“一流的包装”。

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