消费者的心理是商品营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性，决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。消费者对于包装有一定的心理效应。

1)求方便心理。例如，透明或开窗式包装的食品可以方便挑选、组合式包装的礼品篮可以方便使用、软包装饮料方便携带等，包装的方便易用增添了商品的吸引力。
2)求实心理。对产品包装设计必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。
3)求新心理。特别是对于科技含量比较高的产品，包装的选材、工艺、款式设计都应该体现出技术的先进性。例如，采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等，就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果，映衬产品的优越性能。
4)求信心理。在产品上突出厂名、商标，有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。
5)求美心理。商品的包装设计是装饰艺术的结晶，人们对于美的追求是永恒的。
6)求趣心理。人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。
7)求异心理。特别是年轻人，喜欢与众不同，喜欢求异、求奇、求新，极力寻找机会表现自我。

销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性在销售过程中的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理、迎合消费者的喜好、满足消费者的需求、激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出、稳操胜券。