金融危机到来了，传统的行业是危机的最大受害者，于是都纷纷转向网络来销售。想转，但对网络不熟悉，需要进行系统的品牌策划和执行，就这样与创亿合作的传统行业越来越多了。我在08年初到现在接触很多企业老总，他们都在询问我在危机的情况下，如何有效地转向网络行业。我推荐大家去做B2C，B2C，C2C的前景还有相当大的市场空白，也是最能和传统行业有效的进行结合。那么问我更多的是，如何做好电子商务?我通过这几年的实战经验与总结，与大家分享一下，如何做好企业电子商务品牌策划?

产品

产品要选择高毛利，利基市场，和感性消费的快销品。像京东商城、当当网等毛利比较底的商品每年都在赔钱，当当十多年了，烧了几亿元，今年才刚刚盈利。京东高城毛利益才10%左右，现在仍在烧钱。

会员策略

什么是会员?　营销的数据!电子商务的前期和后期要的就是的新客量，只要客户注册成会员，进行第一单购买，那么很容易就会成为您忠实的用户。会员也是免费为传播的工具。只要有新活动，那么就可以在瞬间告知所有会员。这，就是会员的力量!

促销活动
把所有的节目都过一遍，借着节日的到来，商品进行大促销。让更多的会员加入，让知名度得到有效曝光。

物流配送

物流和支付模式一样，同样采用第三方物流公司。基本上在北京五环内一单物流费用在5元左右。如果毛利高的话，完全可以向客户承诺免费送货，如果毛利底，可以设一个价格钱，如果购买钱数超过50元可以免费送货。

客户服务

客服主要负责订单处理、客户咨询与投诉等。客服是唯一让客户和直复式沟通的一种方式，也是代表了整体的形像。如果招聘客服一定要请有经验，头脑灵活的员工。

价格体系

网购用户购买商品时，第一目的是为了方便，第二个就是价格便宜。如果你卖的书比书店还贵，你卖的食品比超市还贵很多，那一定吸引不了太多用户的眼球。价格是谁定的?是货源渠道!　只要你的渠道打的通，那么价格自然就会很便宜。

支付体系

支付体系现已比较成熟，以前给客户做的时候，与云网、支付宝、财付通等都有合作过。采用第三方支付系统，再加上货到付款，就已解决支付问题。

8.策划

前面讲的都是内部的问题。内部都已就绪，就差让更多的知道了。我通过给客户做电子商务品牌策划得到的经验总结来看，cps、sem、事件营销、生活社区这四类推广平台效果是

最好的。如果你有自己的产品，如果你想扩大自己的销售额，如果你线下销售的不理想，那么推荐您进行B2C的销售生活吧。您用您的人脉资源和行业熟悉度，与创亿的策划技术和

互联网知识度进行完美的结合。这，才是你想要的!

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